با گسترش خریدهای اینترنتی و رقابت شدید در بازار، بلک فرایدی به یکی از مهمترین رویدادهای فروش سالانه تبدیل شده است. بررسی تأثیر بلک فرایدی بر مشاغل کوچک نشان میدهد که این رویداد میتواند فرصتی برای افزایش فروش باشد، اما در عین حال چالشهایی نیز برای کسبوکارهای محدود ایجاد میکند. درک دقیق پیامدهای مثبت و منفی این مناسبت به صاحبان کسبوکار کمک میکند تا استراتژیهای موثرتری برای بهرهبرداری از آن طراحی کنند.
بلک فرایدی چیست و تاریخ آن چه زمان است؟
در پاسخ به این سوال که بلک فرایدی چیست و از کدام ایالت نشات میگیرد، باید بگوییم که آغاز نامگذاری این روز از فیلادلفیا در آمریکا سرچشمه میگیرد که امروزه به واسطه انتقال فرهنگی گسترده، از اروپای غربی و شرقی گرفته تا آسیا، همگی در این رویداد شرکت میکنند.
بلک فرایدی در آستانه سال نو میلادی و دقیقا یک روز پس از روز شکرگزاری برگزار میشود. بلک فرایدی ایران نیز در سال 1404، روز جمعه 7 آذر ماه است. در این روز فروشگاهها با ارائه تخفیفهای فوقالعاده، امکان خرید برای طیف گستردهای از افراد را فراهم میسازند.
تأثیر بلک فرایدی بر مشاغل کوچک چیست؟
شرکت در بلک فرایدی برای کسب و کارهای خرد ممکن است تا حدی چالش برانگیز باشد، اما همزمان دست کم یکی از مزایای زیر را نیز برای شما به همراه میآورند:
اهمیت افزایش ترافیک سایت در جذب مشتریان جدید، ایجاد فروش و معرفی کسب و کار، بسیار حیاتی است. اکثر شرکتها تمایل دارند این کار را با طراحی اختصاصی لندینگ پیج با تخفیفهای جمعه سیاه انجام دهند تا بازدیدکنندگان ترغیب شوند مدت بیشتری در صفحه بمانند. برخی دیگر این کار را از طریق نشر پستها و استوریها انجام میدهند.
-
ایجاد حس وفاداری در مشتری
ایجاد اعتماد و ارائه محصولات باکیفیت، کلید حفظ مشتریانی است که به فروشگاه شما بازمیگردند. این امر میتواند از طریق اقدامات کوچکی مانند تشکر از سفارش دایرکت یا ارسال یک یادداشت دستنویس در بستهها به دست آید.
-
آماده سازی و مدیریت موجودی
خالی کردن هدفمند اقلام خاص از موجودی، چه برای ایجاد فضا برای موجودی جدید در سال نو و چه برای محصولات خاصی که دیرتر از آنچه در نظر داشتهاید فروخته شدهاند، یکی از فرصتهای عالی برای کسب و کارهای کوچک به حساب میآید.
بلک فرایدی فرصتی استثنایی محسوب میشود تا با بهرهگیری از موج عظیم تبلیغات و توجه عمومی به این رویداد، برند خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. در این دوره، مشتریان به طور فعال در جستوجوی فروشگاهها و تخفیفهای جذاب هستند و این همان زمانی است که یک کسب و کار کوچک میتواند با ارائه پیشنهادهای ویژه و خدمات متمایز، جایگاه خود را در ذهن مخاطبان هدف تثبیت کند.
معایب بلک فرایدی برای کسب و کارهای کوچک چیست؟
در کنار مزایایی که به آنها اشاره کردیم، بلک فرایدی برای کسب و کارهایی که کوچک هستند، با چالشها و معایبی نیز روبرو است که شامل موارد زیر است:
- تقاضا برای تخفیف: در این روز، مصرفکنندگان انتظار تخفیف و پیشنهادات ویژه از شما دارند، این در حالی است که کسب و کارهای کوچکتر نمیتوانند به اندازه برندهای بزرگ تخفیف ارائه دهند، اما انتظار مشتری اغلب به این معنی است که شما مجبور به آن هستید.
- کاهش مقدار فروش قبل و بعد از بلک فراید: مشتریان تنها تا زمانی که قیمت تغییر کند، از خرید هر چیزی خودداری میکنند. این بدان معنا است که اغلب میتوانید شاهد کاهش فروش خود در هفتههای منتهی به جمعه سیاه و بعد از آن باشید.
- افزایش بازگشت کالا: با نزدیک شدن به بلک فرایدی، ممکن است مشتریان در اثر هیجان وجود تخفیف، لوازم غیرضروری را خریداری کنند که در نهایت آنها را پس بدهند.
- تمام شدن موجودی: همگام با افزایش فروش، احتمال اتمام موجودی نیز افزایش مییابد. بنابراین حتما از قبل برنامهریزی کنید تا مطمئن شوید که به اندازه کافی کالا برای ارائه به مشتریان دارید.
استراتژی کسب و کارهای کوچک برای جمعه سیاه چیست؟
استراتژی کسب و کارهای کوچک برای جمعه سیاه باید بر پایه شناخت دقیق مشتریان، مدیریت هوشمندانه موجودی و ارائه تخفیفهای هدفمند باشد. با تمام چالشها، یک کسب و کار کوچک همچنان میتواند در تخفیفهای جمعه سیاه شرکت کند، اما برنامهریزی این کار از یک نقطه نظر استراتژیک و همسو نگه داشتن آن با اهداف تجاری حائز اهمیت بسیاری است.
استفاده از روشهایی مثل فروش محدود، بستههای محصول یا هدیههای کوچک میتواند ارزش خرید را برای مشتری افزایش دهد. همچنین حضور فعال در شبکههای اجتماعی، به جذب مشتریان بیشتر و رقابت موثر با برندهای بزرگ کمک میکند.
راست چین؛ الگویی برای حضور هوشمندانه در جمعه سیاه
راست چین با بهرهگیری هوشمندانه از فرصت بلک فرایدی، توانسته است الگویی موفق برای سایر کسب و کارهای ایرانی باشد. این فروشگاه با برنامهریزی دقیق و مدیریت اصولی موجودی، نه تنها توانسته از چالشهای رایج این رویداد مانند تمام شدن ناگهانی کالا یا افزایش بازگشت محصولات جلوگیری کند، بلکه با ارائه تخفیف های واقعی و هدفمند، اعتماد مشتریان را جلب کرده است.
بلک فرایدی راست چین با طراحی کمپینهای هدفمند در شبکههای اجتماعی و ایجاد پیشنهادهای ویژه، در عین ارائه خدمات متمایز و باکیفیت، حس وفاداری را در مشتریان خود تقویت کرده است. این رویکرد استراتژیک نه تنها به افزایش فروش منجر شده، بلکه آگاهی از برند را در میان مخاطبان هدف به شدت ارتقا داده است.
و در پایان
بلک فرایدی بهترین فرصت برای کسب و کارهای کوچک است تا با برنامهریزی هوشمند، افزایش فروش و دیده شدن در بازار، به طور سالم رقابت کنند. با وجود چالشها، رویکرد استراتژیک و استفاده از ابزارهایی مانند شبکههای اجتماعی و کمپینهای هدفمند، میتواند مسیر موفقیت را هموار سازد.
سوالات متداول (FAQ)
- آیا جمعه سیاه برای کسب و کارهای کوچک مناسب است؟
این موضوع تا حد زیادی به نوع کسب و کار بستگی دارد. اگرچه افزایش فروش و موجودی انبار میتواند مفید باشد، اما کاهش حاشیه سود، افزایش رقابت و نیاز به افزایش ظرفیت کارکنان، میتواند جمعه سیاه را به رویدادی ناامیدکننده و حتی بدون سود تبدیل کند.
- جمعه سیاه چه تاثیری بر کسب و کارهای کوچک دارد؟
در صورت پیروی از یک استراتژی هدفمند، افزایش فروش، آگاهی در مورد محصولات جدید و متقاعدسازی مشتریان بالقوه را برای خرید به دنبال خواهد داشت.
- چگونه به عنوان یک کسب و کار کوچک در بلک فرایدی شرکت کنیم؟
از رسانههای اجتماعی استفاده کنید، لندینگ پیج طراحی کنید، حس فوریت ایجاد کنید و به مشتریان فعلی خود به خاطر وفاداریشان، هدیه بدهید.
- معایب بلک فرایدی برای کسب و کارهای کوچک چیست؟
عدم مدیریت صحیح کالا و اتمام موجودی، احتمال بازگشت کالا، تقاضا برای تخفیف امکانناپذیر و کاهش فروش پیش و پس از بلک فرایدی، از جمله معایب به شمار میآید.
Esmaeil
کارشناسی فناوری اطلاعات، علاقمند به دنیای وردپرس و سئو و سابقه 4 سال در زمینه طراحی سایت
